Com comércio de pedras de estimação, empresário passa de falido a milionário

Em meio a momentos de crise podem ocorrer grandes reviravoltas. Foi isso que aconteceu com Gary Dahl, um americano que estava falido e conseguiu arrecadar uma fortuna vendendo pedras de estimação.

Tudo começou em 1975. Na época, os Estados Unidos estavam passando por diculdades econômicas devido a Guerra do Vietnã.

Enquanto interagia com alguns amigos em um bar, Gari os ouvia reclamar de problemas relacionados aos animais de estimação, como cães que destruíam móveis, gatos que arranhavam sofás e gastos constantes com veterinários.

Foi então que ele teve uma ideia: “E se o animal fosse uma pedra?”. É claro que seus amigos riram, mas o homem não.

Logo em seguida Gary decidiu importar pedras do México. Quando chegaram as colocou em caixinhas de papelão e criou um manual de instruções bem humorado. O nome da inveção? Pet Rocks, que no português pode ser traduzido para pedras de estimação.

O marketing por trás das pedras de estimação

Cada kit com uma pedra de estimação continha: uma caixinha personalizada, palha dentro imitando uma cama, um manual de cuidados em tom irônico e um certificado de adoção. O preço era de US$ 3,95.

A realidade é que na época as pessoas não estavam comprando apenas uma pedra, mas sim momentos de humor e alívio em meio às dificuldades. A ideia deu tão certo que chamou atenção da mídia em todo o país e virou assunto em programas de TV e jornais.

Já o faturamento de Gary foi de mais de um milhão de dólares. A mensagem por trás de toda essa história é que a ideia não se tratava apenas de vender pedras, mas sim de oferecer uma história e uma experiência. Interessante não é?

Fonte: Exame,

FAQ sobre as pedras de estimação

De onde surgiu a ideia de criar as pedras de estimação?

O americano teve a ideia a partir da reclamação dos seus amigos com relação aos comportamentos indesejados dos pets e os gastos com veterinário.

A ideia é que as pedras substituíssem os pets?

Não, toda a história não se passou de uma brincadeira, que acabou dando muito dinheiro ao seu inventor.

Como eram vendidas as pedras de estimação?

Cada pedra vinha em uma caixinha personalizada com palha dentro, que imitava uma cama, manual de cuidados e certificado de adoção.

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