Quais são as lições de Steve Blank?

Se hoje, ao ler ou ouvir a palavra “startup”, você tem uma boa ideia do que se trata, um dos culpados é o americano Steve Blank. Ele é considerado uma das maiores lendas do Vale do Silício. Fundou ou participou de 8 empresas, investiu em outras dezenas delas e é conselheiro de alguns dos maiores empreendedores do planeta, além de ter sido mentor de ninguém mais ninguém menos que Elon Musk. 

Atualmente, ensina parte do que estudou, viveu e aprendeu nas melhores universidades do mundo, como Stanford, Berkeley e Columbia. Além disso, Blank participa de algumas imersões da StartSe no Vale do Silício. Veja abaixo as principais lições compartilhadas por ele. 

Para inovar é preciso ousar

Blank criou o modelo de startups que conhecemos hoje, popularizado mais tarde por Eric Ries, que foi seu aluno, no livro A Startup Enxuta. Ao ser perguntado sobre a sua definição para o Vale do Silício, respondeu: “é uma coleção de pessoas loucas. Não apenas empreendedores com ideias malucas, mas também investidores dispostos a tomar o risco”, disse. Ou seja, para criar algo novo não basta um maluco com uma ideia na cabeça, é preciso encontrar um outro maluco, com dinheiro, que patrocine o desenvolvimento desta ideia.

Adote um novo jeito de pensar

Num dos seus principais ensinamentos, Blank diz que é um erro tratar startups como versões pequenas de grandes empresas. As métricas são completamente diferentes. O mesmo vale para as estratégias de inovação nas empresas. “Não adianta para uma grande empresa achar que basta criar uma incubadora de startups para inovar mais”, afirmou. “É preciso que a companhia altere a sua cultura, que recomece os processos do zero, do RH à área de compras”, disse.

Aprenda a lidar com o cenário adverso

Sobre o atual cenário de investimentos no Vale do Silício, Blank disse invejar os empreendedores que estão hoje na região, que vive seu auge do ponto de vista de investimentos. Disse que o conceito de startup enxuta foi criado em tempos em que os recursos para startups eram mais escassos. E lembrou que nas últimas duas décadas, houve tempos em que essa abundância de capital não estava tão presente. “Sobretudo depois do estouro da bolha da internet, em 2000, e depois na crise financeira de 2008”, disse.

Desafie seu plano de negócios

Um dos principais mantras criados por Blank é a famosa frase “get out of the building” (saia do prédio). Segundo ele, um plano de negócios não resiste ao primeiro contato com o mercado. Ele defende que esses planos de negócios são moldes criados a partir das experiências de empresas já consolidadas, que fazem com que a startup já nasça engessada. A melhor forma de tornar uma empresa atrativa para investimentos é mostrar que você foi para a rua e viu quais as demandas do potencial usuário do serviço.

Entenda a demanda do seu cliente

“Se você contrata um vice-presidente de vendas para a sua empresa nos primeiros seis meses de existência, é bem provável que a sua empresa não irá prosperar”, disse. “Antes de começar a vender, você precisa investir tempo e dinheiro na tarefa de entender o que o seu cliente precisa”, afirmou.

Por que importa?

O que diferencia os empreendedores e inovadores de sucesso é a capacidade de aprender rápido, testar hipóteses, adaptar o negócio e desafiar padrões estabelecidos. Steve Blank ensina que inovação de verdade nasce da disposição em ouvir o mercado, mudar a rota e construir novas culturas – seja em startups ou em grandes empresas. Em um mundo cada vez mais dinâmico e competitivo, aprender com quem moldou o Vale do Silício é uma vantagem que poucos têm.